Aktionen mit dem Handel anhand vorhergesagter Absatzeffekte planen
Hersteller planen Aktionen mit dem Handel anhand vorhergesagter Absatzeffekte
Passt für: Vertrieb · Marketing & Kommunikation · Führungskräfte & Strategie · Finanzen & Buchhaltung
Ihr wisst vor dem Jahresgespräch mit dem Handel besser, welche Aktion wie viel Mehrabsatz bringt und was danach an Nachkauf fehlt. Produktion, Werbekostenzuschüsse und Liefermengen passen besser zur echten Wirkung.
Passt das zu dir?
- Ihr seid Hersteller von Marken- oder Handelsmarkenprodukten und plant viele Aktionen im Jahr mit mehreren Handelspartnern.
- Ihr habt wöchentliche Abverkaufs- oder Lieferdaten über mindestens zwei Jahre und wisst, wann welche Aktion lief.
- Vertrieb, Key Account und Absatzplanung wollen Aktionen nach Wirkung statt nach Gewohnheit planen.
Exportiere die Wochenabsätze eines Artikels bei einem Handelspartner über ein halbes Jahr, markiere die Aktionswochen und ersetze Händler- und Artikelnamen durch Kürzel. Lass mit der Vorlage unten den Mehrabsatz je Aktion berechnen und vergleiche ihn mit dem, was ihr im Jahresgespräch angenommen hattet.
So gehst du vor
- Aktionsarten und Zielgröße festlegen
- Abverkäufe, Aktionskalender und Einflüsse sammeln
- Aktionswirkung vorhersagen lassen
- Gegen die echten Abverkäufe prüfen
- In Jahresgespräch und Mengenplanung nutzen
- Nach jedem Aktionsquartal nachführen
Vorlagen zum Kopieren
Die komplette Anleitung
- 6 Schritte mit Erklärung, was genau zu tun ist
- 3 erprobte Vorlagen zum Kopieren in deine eigene KI
- Sicher umsetzen: Daten, Prüfen, Entscheiden, Informieren
- Stolpersteine, Aufwand und woran du Erfolg erkennst
Mit dem Training bekommst du alle 430 Anleitungen dazu, solange dein Zugang läuft.
Gleiches Vorgehen, andere Anwendungen
22 weitere Anwendungen folgen dem Muster „Vorhersagen aus Zahlen“.
LK-03 · Rechtsstand 08.10.2026